某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　有这么一句线%的烦恼”，现阶段谁都想实现“财务自由”。而产品热卖赚钱这件事，被一个98年女生实现了……

　　2020年，李洁慧原本是中国香港理工大学的研究生，但是疫情阻拦了她去学校就读的脚步，居家网课反而给了她更多课余时间做自己想做的事。饰品类目溢价空间大、整合产业链可操作性强，经慎重考虑后，她选择入局饰品类跨境电商行业。

　　时间来到2021年10月，李洁慧团队看到商机，正式入驻Lazada，进军东南亚小饰品行业。她们深谙流量即“王道”的道理，依据平台规则及目标用户，积极参与每个能获取流量的活动，制定了利用低报价闪购+好评赠礼招揽客户、累积好评等一揽子营销计划，入住一个月便突破千单，四个月实现站点top1。

　　每一个成功案例都不是偶然，背后都蕴藏着一些别人所没有的特质，李洁慧的成功就源于其团队出色的营销方半岛体育官方网站案及高执行力。目前，不仅有欧美这块饰品类传统出口市场，还有东南亚、拉美等逐渐成长的潜力新兴市场，海外需求量广阔。而今年也已正式进入Q4冲业绩阶段，万圣节、圣诞节等各类节日应接不暇，正是饰品类营销旺季，再赚一把过大年的好时机！但是，要怎样把抓住流量，打造爆品呢？

　　无论是独立站还是入驻电商平台，吸引进来更多流量是跨境卖家的核心任务。尤其是小卖家，并不具有品牌效应，用户也很少会主动检索，合理引流就格外重要。

　　平台商家的玩法是比较受限的，越成熟的跨境电商平台，留给跨境卖家的个性化设置就越少。虽然玩法不多，好在平台自带流量，跨境卖家要做的就是研究好平台规则，依照规则去完成引流、转化动作。

　　在电商平台，图片、标题关键词布局属于最最基础但又最重要的内容，如何让图片产生吸引力、如何在标题里布局关键字提高用户检索到的概率，是商家要做的功课。比如，在图片环节可以展示饰品细节、与其他产品相比具有的优势、实际的运用场景、功能等，让用户能联想到饰品的使用位置、场景。标题布局一般为品牌+名称+类型+描半岛体育官方网站述（颜色、形状、材质、大小、其他），尽量既覆盖全面，又简洁、突出产品特性。

　　跨境电商平台也会有很多广告形式供卖家选择，不过转化率如何就要看商家自己的本事了。除了投广告买流量之外，跨境商家也可以积极参与平台推出的各类活动蹭流量。例如亚马逊平台，就有专门的营销日历供卖家参考：

　　接下来的万圣节、圣诞节以及元旦，都是饰品类热销的时期。跨境卖家可以结合平台活动及节日活动，选择不同款式的饰品做为主打款。

　　独立站作为品牌在海外的网站，灵活度更高，但是自身并没有流量，需要外部引流。而流量来源一般有两种：自然流量、广告。

　　自然流量是用户检索关键词后匹配到你的网站，所产生的点击量。这需要卖家做好SEO布局，提高网页在搜索引擎算法里的权重，从而增加被检索到的几率。不过除非是知名品牌，不然自然流量并不会太高。尤其是对小饰品而言，一个关键词能匹配到的范围太大了，一些电商平台产品的排名很可能在你网站前面。所以广告是独立站引流的重要形式，无论是在Google这类搜索引擎上，还是Facebook、Twitter等这类社交媒体上，都有各类广告形式供卖家选择。而社媒营销，也正成为新趋势。

　　现今国内各类社交平台的营销玩儿的风生水起，头部网红的带货能力更是不容小觑，国外也正呈现此趋势。国外社交媒体平台众多，但是对于饰品类产品来说，比较好的宣传舞台非TikTok、Instagram、Pinterest莫属，TikTok是海外热门短视频平台，而后两个又是传统的图片类社交平台，行走的“种草机”，非常适合布局饰品类营销。在营销方式上，又有品牌自己下场搭建营销矩阵与和KOL合作推广这两种主要模式。

　　饰品类并不具有消费门槛，是较为大众的一种消费产品，所以在社交平台上也更容易引起关注和讨论，不需要重新为用户建立产品认知。而且，大品牌有大品牌的玩法，比如可以针对当地人文制作带有情节的内容，打造品牌文化与价值观。小品牌也有小品牌的玩法，可以制作一些低成本的引流内容，比如TikTok上一个饰品制作的账号，部分视频就能有千万播放量：

　　这位视频作者制作耳环的过程、材质并不复杂，耳饰售价一般也不超过20美元，但是利润却是巨大的。比如该品牌耳饰材质是聚合黏土，亚马逊上19美元可以买一公斤这种聚合黏土，如果在阿里巴巴上，就更便宜了。想想看，这一公斤聚合黏土又可以制作多少个这类耳饰呢？这真正实现了低成本高利润。

　　“ins风”这个词在国内也很火，正产生与Instagram平台，可见其在时尚、潮流界地位之高。而Pinterest更是有“海外版小红书”之称，很多人在平台上寻找创意，也是饰品类宣传好阵地。作为图片类社交平台两巨头，饰品类商家可以通过图片、视频，为产品增加更多曝光。

　　完美日记、花西子，你或许没用过她们的产品，但你却知道她们的品牌，甚至刷到过各类种草视频，这就是营销的魅力。当铺天盖地都是同一个品牌的产品宣传时，大概率不是大V为爱发电，而是金钱的力量。

　　饰品也非常适合与KOL合作营销。有资金实力的饰品品牌，可以和头部KOL合作，以开箱、试戴、时尚搭配等等方式产出视频、图片，推广产品。中小型卖家也可以选择与中小型KOL合作。除了付费推广，也可以和一些KOL约定免费寄送产品，由她们发布反馈视频，实现低成本营销引流。品牌BlushMark就曾这样蹭到过平台红利，当时参与测评的一个TikTok小网红，在反馈视频里加入了一些蹭热点内容，没想到视频爆了，顺带的就为BlushMark带来了许多流量。

　　总而言之，无论是平台账号打造还是与网红合作，都给了饰品类跨境卖家更多新型营销方法、思路。

　　现如今，在宣传方向上也有了越来越多的新的突破口，饰品出海也可以适当的蹭热度。例如目前正火的绿色、环保、可持续，饰品类跨境卖家就可以在饰品的材质宣传上多下功夫，或者是在品牌理念中加入环保元素。

　　饰品出海既可以走常规思路，选择贴近当地市场风格的产品，也可以选择加入个性化文化元素，比如选取带有中国风元素的一些饰品，出口到东南亚、日韩等文化内涵相近的国家，配合上适当营销，在国外掀起“异域风”。

　　无论是电商平台还是社交媒体，营销方式多种多样，但是跨境卖家务必要做好产品、用户定位再入局，以合适的营销方式，为产品销量添助力。返回搜狐，查看更多